400 empreses han estat diagnosticades i assessorades pel Departament Internacional de PIMEC
El “responsable de país” és un expert internacional especialista en un país concret, que ajuda les empreses que ja exporten i volen millorar l’estratègia en un mercat específic
PIMEC considera que en l’entorn actual és prioritari donar suport a les empreses perquè puguin augmentar les seves exportacions i adquireixin una dimensió internacional. Per això, una de les seves principals línies de treball és ajudar les pimes en el disseny d’estratègies d’entrada a nous mercats, així com detectar les oportunitats i els mercats clau per a cada producte i servei.
Des del departament Internacional de la patronal s’ha dissenyat el Servei de Suport a l’Exportació per a pimes, que consisteix a incorporar a l’empresa un tècnic sènior a temps parcial que ajuda en l’operativa internacional, fent la tasca d’”export manager”. Aquest expert compta amb el suport d’un tècnic júnior llicenciat en comerç internacional i que actua sota les premisses del sènior. “La fórmula permet que sigui assequible per a la pime dur a terme amb experts la seva estratègia d’exportació: l’anàlisi de l’empresa i el producte, la selecció estratègica de mercats, els contactes amb clients potencials, la negociació, la participació en fires internacionals, etc.”, explica Joaquim Ferrer, director del departament.
Noves empreses rumb a la internacionalització
Des de l’inici del servei, s’han diagnosticat i assessorat aproximadament unes 400 empreses amb diferents graus d’internacionalització. 44 empreses ja s’han beneficiat directament del Servei de Suport a l’Exportació. Pertanyen a sectors com aïllaments acústics, tèxtil, agroalimentari (làctics, embotits, vins, productes carnis, pa i pastisseria, etc.), components electrònics, material elèctric, alumini industrial, enginyeria industrial, estacions i sistemes de gas, material de pesatge, mobiliari urbà, embalatge, vending, restauració, indústria de l’automòbil, estructures metàl·liques, cosmètica, nàutica, il·luminació i maquinària industrial.
El servei és totalment personalitzat. Durant el primer mes de treball es defineix conjuntament amb l’empresa el pla d’internacionalització i les actuacions concretes a realitzar a curt i mitjà termini. El principal avantatge d’aquest servei és que el tècnic sènior col·labora en totes les actuacions del pla de treball i no només a través d’un assessorament puntual. El perfil d’aquest professional és el d’una persona llicenciada amb una experiència contrastada de més de 10 anys en matèria d’internacionalització i un coneixement ampli d’idiomes que permet agilitzar i optimitzar els recursos que l’empresa destina a aquest procés.
“Responsable de país” per reforçar l’estratègia
Per a les empreses que ja exporten a diferents països però necessiten reforçar la seva presència en mercats específics, PIMEC disposa del “responsable de país”, un expert internacional especialista en un país determinat. Alemanya, Països Baixos, els països nòrdics (Dinamarca, Suècia, Finlàndia, Noruega), l’Índia, la Xina, Polònia, Àfrica Occidental, entre d’altres, són els països i regions del món que de moment han reclamat un “responsable de país”. L’expert internacional ha treballat de forma integrada a l’equip de l’empresa, alineat amb la seva estratègia d’internacionalització, i compta amb el suport d’un equip de tècnics júniors a Catalunya i en el destí. L’expert desenvolupa la funció de tècnic de referència i de representant de l’empresa al país.
Apostar per internacionalitzar-se
La internacionalització de les empreses no és únicament una opció estratègica, sinó una condició de supervivència. Els principals indicadors empresarials del primer semestre del 2011 mostren una evolució desfavorable respecte al semestre anterior en quasi tots els factors. Les dades que presenten unes perspectives més favorables de futur a curt i mitjà termini són les relacionades amb les exportacions. Segons l’ICEX, aquestes han crescut un 16,89% interanual en el període gener-juny del 2011, destacant-ne l’augment del conjunt de les vendes a la Unió Europea en un 16,37%. Actualment, sobre el total de les exportacions catalanes, la UE-27 representa el 67,02%. De manera específica, França suposa el 19,79%; Alemanya, el 9,88%; Itàlia, el 9,80%, i el Regne Unit, el 4,92%. Tot i la desacceleració del creixement de les principals economies d’Europa durant el segon trimestre de 2011, i les perspectives del tercer trimestre d’aquest any, es constata que aquests mercats segueixen essent un factor clau per a les exportacions catalanes.
PIMEC compta amb una xarxa d’experts capaç de donar cobertura a tot el territori català a través de les seves 13 delegacions arreu del país.
