La ponència pretén donar a conèixer els aspectes comercials administratius i legals per identificar i gestionar un bon agent o distribuïdor internacional.
Metodologia
La metodologia utilitzada en aquest seminari és dinàmica i participativa, cosa que facilita la transferència dels coneixements i tècniques apresos en l'exercici professional diari.
Destinataris
Destinat a empreses exportadores i/o empreses que vulguin iniciar aquesta activitat. Personal administratiu-comercial, Export Manager de PIMES i gerents de microempreses.
Continguts
1.Definició dels rols d’agent/distribuïdor
2. Estudi de mercat
3. Localització d’agents i distribuïdors a través d’internet i altres mitjans
4. Presentació comercial de l’oferta en el canal
5. Qüestions a plantejar a l’agent o distribuïdor
6. Problemes en la relació amb agents i distribuïdors
7. La fixació i control d’objectius comercials
8. Elements particulars d’acords internacionals
9. Legislació a contemplar en els acords internacionals
10.Acords de distribució exclusiva
Docents:
Jordi Mallorquí, diplomat en Ciències Empresarials. Màster M.B.A. en Direcció i Administració d’Empreses. Llicenciat en Ciències Econòmiques.
Calendari: Dilluns 11 de juny del 2012
Horari: de 9:30 a 14 h i de 16 a 18:30 h
Durada: 7 hores
Lloc: PIMEC Barcelona ·Viladomat 174 ·08015 Barcelona
Preu: Socis: 120 € - No socis: 155 €
Si sou treballador en règim general, la vostra empresa es pot beneficiar d'un descompte en les quotes de la seguretat social en concepte de bonificació per formació contínua per la realització d'aquest curs. Per a més informació, poseu-vos en contacte amb el Departament de Formació.
DEPARTAMENT DE FORMACIÓ
Telèfon: 902 496 450
Correu electrònic: formacio@pimec.org
