Observaciones:
Curso subvencionado por el Consorci per a la Formació Continua de Catalunya con la cofinanciación del FSE.
Destinatarios:
Trabajadores en activo excepto mutualistas, y parados. Se solicitará: Ficha de alumno, Fotocopia de DNI y Fotocopia de una nómina o recibo actualizado del pago a la Seguridad Social en el caso de los trabajadores autónomos
Profesorado:
Colaboradores habituales de PIMEC
Contenidos:
- Analizar el importante papel de la comunicación en el proceso de la negociación comercial - (2 Horas)
- Introducir en los conceptos propios de la Negociación - (2 Horas)
- Analizar las diferentes fases de la Negociación - (4 horas)
- Planificación de la Negociación - (5 Horas)
· Qué implica negociar
· Información necesaria
· posición de partida
· Comunicaciones
· Análisis de la otra parte
- Proceso negociador - (7 Horas)
· Actitudes (distinguir y profundizar en los diferentes tipos humanos: sus necesidades, temores y sus reacciones)
· Precauciones
· Técnicas y estrategias
· Role-playing
- Analizar diferentes situaciones conflictivas que impiden negociar y elaborar estrategias para Superar -las - (5 Horas)
· Empatía
· Asertividad
· Role-playing
| DESCRIPCIÓN | ÁREA | DURACIÓN |
| Màrqueting i vendes | Marketing i vendes | 241 h |
