Contenidos:
Las Principales características de los Principales profesionales con éxito comercial. - (2 Horas)
- la importancia de las actitudes - (4 Horas)
· Expectativas, Autoconocimiento, Autoestima
· La capacidad de interacción personal
- Las reglas claves del éxito ante nuestros clientes - (2 Horas )
· La regla dorada
· El esfuerzo indirecto
· La correspondencia
· La causa y efecto
· La ley de los objetivos
- las fases de la Venta (Teoría y Role Plays) - (10 Horas)
· La gestión de la propia cartera
· La definición de objetivos de venta
· La preparación de las visitas
· Introducción
· Presentación de la oferta
· Objeciones
· Cierre
- Los procesos de seguimiento comercial. - (1 Hora)
- Los 10 factores de éxito en las ventas - (1 Hora)
